月薪4k負債20萬,我是如何經歷絕處逢生的?

月薪4k負債20萬,我是如何經歷絕處逢生的?
2019年07月01日 16:33 新浪女性

無論何時,只要挺住,你終究會是上天寵幸的那個孩子。

  來源:維小維生素

  最近有一篇控訴招行的合作方App爆雷的文章驚天動地了。

  老公失業,婆婆入院,想買車的當口App爆雷,真的是陷進了人間絕境。

  的確,慘是很慘,但是我的一個粉絲告訴我,他更慘。

  3年前,他拿著公司給的4000塊遣散費,開始了創業之路。沒想到失敗告終,還掉進了重重債務的深淵。到最后,負債20萬,連多吃個饅頭都要掂量一下夠不夠錢。

  但,不是有一句話叫做“天無絕人之路”嗎?

  絕境里面也有重生。

  在最消沉的日子里,他找到了自己的突破口,尋找到一條賺錢開源之路,漸漸把負債都還清了,今天還把小生意做得有聲有色。

  以下是他自述的故事,希望對此刻也是在沉淪、迷茫中的你有點啟發。

  3年前,老板突然把我叫到辦公室,說公司解散。

  拿著4000塊遣散費,我搬東西出門的手,有點發抖。

  不知道是因為重,還是因為對未來的恐懼。

  投了幾份簡歷,無果之后,我回了老家,不知道做點什么才能消解內心的彷徨。

  偶然的一天,聽朋友說他在淘寶賣羽絨服賺2萬,前后不到1個月。

  我興奮的神經被點燃了。

  當時在淘寶做羽絨服的確很火,我試著拿我最后的幾千積蓄進了一點貨,因為賣得比較便宜,都賣掉了。

  小試牛刀,賺了2k。我特別興奮。

  以前工作一個月才賺4k,現在一進一出就搞定一半,我甚至還能做半天玩半天游戲。

  我覺得自己找到了賺錢的捷徑。

  于是我問親戚、哥們東湊西湊借了20萬,開始準備大張旗鼓地進軍羽絨服界,甚至連將來自己做個品牌,品牌的名字叫什么都想好了。

  我朋友說,賣羽絨服都必須錯季進貨。

  趁著天還沒涼透,我趕緊向工廠要了30萬的貨,先給15萬定金。

  工廠也是朋友介紹的,沒得說,兄弟介紹的兩下就決定給我先訂貨。

  于是我租了一個小倉庫,還買了好幾個淘寶課程學習裝修店鋪和推廣,剩下的錢都拿去請兄弟吃飯,安心等待一個涼透了的冬天到來。

  然而,那年的冬天出奇地熱。而我的羽絨服,就真的是涼透了。

  到臘月的時候,我崩潰了,進貨的羽絨都沒賣出十分之一,而壓貨的工廠已經催款催了上百遍。

  我的回款還不夠給租倉庫的錢,倉庫一氣之下把羽絨服全部都搬到了外面。

  我接到消息,瘋了似的跑去倉庫,看著我的羽絨服散成了垃圾似的,忍不住瞬間跪在地上,嚎啕大哭。

  哭解決不了問題。

  當時寒冬臘月的,我找來了一輛三輪兒,居然還能汗流浹背,一件一件地把衣服碼上去,一趟一趟地從倉庫挪到自己家。

  搞完,我快散架了,眼前一片黑暗。

  比凌晨的夜還黑。

  三天之后,我被工廠、借債的親戚朋友輪番轟炸。我甚至不敢回家,怕看見我媽的那布滿血絲的眼睛。

  那一個冬天,是我人生最灰暗的一段時光。

  我甚至不敢吃飯,連饅頭都不吃。因為餓著,我才能更加清醒感覺自己活著。

  從這段經歷中我復了一下盤,對生意毫無規劃地涉足,輕信他人,沒有做任何風險預案,是我失敗的根本原因。

  痛定思痛,我又回到了大城市廣州,開始了新的創業摸索。

  我花了半年的時間潛伏市場,做最前線的銷售員。

  再花了半年的時間找到爆品供應商,完善一整個供應流程。

  花了2年的時間,淘汰了再找,找到了淘汰,組建了自己的核心服務團隊。

  現在,債務還清了,路走順了,到底怎么走出來的,有必要跟大家說一說。

  關于機會:屌絲能完勝體面

  我回到廣州之后,先是租住在白云區城中村的握手樓。

  當時一個老朋友來看了我的房子說,又黑又破,不如去租單身公寓,一個月1500,貴個幾百,寬敞明亮。

  我立馬跑到租房App上看了一下。

  的確,周邊有不少單身公寓,都是只有一張床,一張書桌,一個極小的廚房,裝修得簡潔大方,叫人一見(圖片)傾心。

  我嗅到了一個商機。

  這小破握手樓,說真的其實也并不太差,就是沒裝修好。

  要是能裝好轉租出去,豈不是一間多賺一半?

  就這事兒,我找了我的包租婆聊了一下。

  她看了圖片之后也覺得眼前一亮,問我有什么想法。

  我說我以前公司就是做裝修的,我幫你找幾個報價,你看看滿意了包給我做。

  包租婆可能看著我也是個準時交租的老實人,爽快答應了。

  我于是找了之前聯系的好些工程隊老板,還自己私下掏腰包給他們送了煙,他們都給我報了行內最實惠的底價。

  我三下五除二提價50%報給了包租婆,還找了我前同事給她做了裝修后的3D效果圖。

  她兩天后就跟我拍板同意了。

  裝修這行當中水太深了,即使我提價了,她還是認為好實惠。

  更重要的是,包租婆足足有10多套這種握手樓等著我去改造。她每間都能提租50%,當然高興得合不攏嘴。

  這一次的裝修,我啥也沒做,就做監工。

  每天蹲在工地里面跟工人聊天,請他們吃盒飯,有時候打下手幫忙買個材料啥的。

  工地當然是又吵又臟的,我也要偽裝成一個屌絲(雖然我本身就是個屌絲),跟他們站在同一陣線,用同一種說話方式,跟他們稱兄道弟。

  然而正是因為我放得下身段,在跟工人的瞎扯當中嗅到了另一個商機。

  有個電工跟我說:哎呀,這種裝修又累又苦,不如那些裝指紋鎖的師傅。一次就賺上千。

  我來勁了!這我勞心勞力幾個月可能才賺一萬幾千,裝個鎖就能賺上千?

  但上次賣羽絨服失敗的經歷叫我警醒:道聽途說都是坑。

  失敗乃成功之母,我終于明白,這句話并不代表失敗后就一定成功,而是因為失敗能避免再失敗。

  關于指紋鎖,我立馬開始了調研。

  事實上,這個市場真的是非常巨大,新增容量可以說是驚人。

  這個機遇,正是我今天能從負債扭轉為盈,并且做到月入10萬銷售額的一個重要轉折點。

  我之后在很多和朋友的分享中都提到過:想賺錢,就不要太端著。

  有時候,屌絲完勝體面。你最看不起的地方,機會最多。

  關于定位:長板才是完勝武器

  跟電工師傅談過之后,我立馬著手做了一下指紋鎖的市場調查。

  可以說良莠不齊得要緊,幾百塊進貨,加個安裝就賣1000多的比比皆是。

  這的確是可以一次賺千把塊錢,但是我覺得這并不長久。

  而我真的要做這種生意嗎?有貓膩嗎?有風險嗎?

  一不做,二不休,我找了一份廠家指紋鎖推銷員的工作,一個一個家裝市場地跑,東莞佛山高明這些家居城特別多的城市也闖遍了。

  摸透價格和市場之后,我發現那些較為便宜的產品,大多數是批量賣給樓盤,賺得也不多,主要是跑個量。

  而那些1000元進貨的產品,質量的確好,但是市場銷售價格上4k,很多人都覺得貴,望而卻步。

  我對自己定位做了以下梳理。

  賣便宜的,因為質量一般,所以不容易做服務做口碑。

  房地產公司我完全沒熟人,跑量賺大錢這條路可以直接放棄。

  而我的長板,是熟悉很多裝修工程隊。

  這些工程隊老板都深入一線和單個家庭用戶接觸,我相信他們會是我相當有力的推銷員。

  同時,半年下來跑家裝市場,我也認識了很多店鋪老板,在店鋪資源方面我是一把好手。

  而利用這兩點資源,找到合適的高端客戶,用小流量高單價拉動銷售額,可能才是我最能放手一搏的機遇。

  定位了這一點,我開始尋找性價比最高的指紋鎖供應商。

  大品牌小品牌各種噱頭的功能都摸了個透,差不多又花了半年時間。

  這時候,我覺得時機成熟了。我找到了屬于自己的細分賽道。

  關于賺錢:沒有賣不掉的貨,

  只有不會賣貨的銷售

  開始的時候,我也是很笨拙地,一個個讓裝修工程隊的老板幫我推銷到他們家裝的家庭。

  還會在各大家居市場放個代理,希望他們能幫忙賣點貨。

  然而,事情回到當初我創業失敗那陣子——賣不掉,因為你的東西不被需要。

  這次我吸取教訓了,貨沒壓很多,風險控制得比較好,給了自己很多回旋思考的余地。

  工程隊的老板老余給了我一個很好的啟示:

  他們工程隊也會幫一些凈水器廠家推廣即飲凈水器,對方都是給用戶先試用,后付費的。

  我腦袋里面,突然有一個燈泡“?!钡亓亮说母杏X。

  既然價格是大家的心理門檻,我為什么不先送給他們試用,分期收款回來呢?

  說干就干,我跟廠家談妥了先定金供貨的協議,然后讓老余他們裝修的時候跟客戶說:

  公司搞活動,給你裝個指紋鎖,要是覺得合用,分三個月付清。如果覺得不行,直接給你換回去。

  大部分客戶于是欣然接受。畢竟這送的東西,還包安裝。

  用得不好,還包安裝回去,完全不吃虧的事情!

  然而他們不知道:

  當他們每天不需要帶鑰匙出門,

  不再擔心倒垃圾被鎖在門外面,

  尤其是小孩子,再也沒有了家鑰匙丟在外頭回不來的尷尬

  ……

  他們就再也回不去了。

  大部分的客戶,基本上都在3個月內付清了鎖款,沒有一個退貨的!

  這條路走通了,我開始跟家居城的老板們談,到你店里買東西,滿8000元的你也給我送這個試用。

  老板們都樂不攏嘴,能幫提高店內銷量,同時還能給客戶福利,誰不愿意???

  于是,我這兩條腿走路,銷量漸漸就打開了。

  兩年之間我不斷招聘和淘汰團隊,找到了更多優秀的銷售員幫我跑各大市場,年銷售額已經超過了百萬,3年前的債務,早就還清了。

  其實我的嘴很笨,并不是一個天生的銷售員。

  但是后來,我發現銷售員靠的根本不是嘴,而是腦子。

  會銷售的人,永遠都有辦法。

  馬云曾經說創立阿里巴巴的志愿是:讓天下沒有難做的生意。

  其實,天下本無難做的生意,只要會思考,只要肯堅持。

  寫在最后

  這幾年,其實我也是過得戰戰兢兢。

  并沒有你們想象中的乘風破浪,也沒有第一次賣羽絨服時的一時腦熱。

  更多的時候,我做的是:風險評估-思考對策-磨練團隊-打開人脈這些很具體、很細碎的事情。

  事實上,我更感謝的是,那個賣不掉羽絨服跪在倉庫前嚎啕大哭的自己。

  那一刻,我那么的崩潰,幾近走到了人生至暗點。

  我卻站了起來,找了一輛三輪兒,把衣服一件一件地碼回去,汗流浹背。

  不是梁靜茹給我的勇氣,我相信,一定是因為一份相信柳暗花明的求生欲。

  所以,無論何時,只要挺住,你終究會是上天寵幸的那個孩子。

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